11月13日讯 在接受《足球报》采访时,浙江队总经理焦凤波谈到了俱乐部的过去、现在和未来。
——谈上座率提升
焦凤波:其实对于上座率的提升,我的内心是有一点复杂情绪的。年初决定离开湖州回到黄龙,做决策的过程非常艰难,主要是从情感和道义上都很难割舍。在我们最困难的时候,湖州方面给了我们极大的支持和帮助,不仅场地免费,还给球队提供了一定的补贴,雪中送炭的温暖,我们至今都没有忘记。从球队训练和生活便利性、从满足周边球迷观赛的便捷性来说,黄龙更适合,加上亚运会以后场地和灯光、座椅等软硬件都升级了,交通方面也更加便利,最终决定回来了。
——谈实际收益对比
焦凤波:如果与湖州对比的话,总体的收益肯定要高一些,但是也没有高出太多,因为涉及成本投入也是有差异的,在湖州我们主场不需要付费,但是在黄龙我们是要付场租的,这个一年下来差价就不少。就像前面我跟你说过的,这个不完全是球票收入差价的问题,是一个综合评估后的结果,舍得舍得,有舍有得,不可能什么都是最理想的。从今年的主场运营来看,我们在公益看台、主场球迷增长趋势来说要好于往年。
——谈是否遇到过主场限售
焦凤波:对于主场球票销售而言,我们每场开放的座椅数量是足够的,甚至就目前我们所拥有的这些座椅数量也做不到每场都售完。这是我们回归黄龙的第一个赛季,未来我们还需要从多个方面去努力,争取提升主场的上座率。我们暂时还没有向有关方面提出增加主场座椅开放的计划,还是首先考虑先把目前的观赛球迷数量固定下来。
——谈俱乐部对票房销售的把握
焦凤波:其实每个城市的情况都不一样,并不是单纯地从成本和收益这一个维度来考量。投入产出比固然重要,但座席数量增加与否的核心要点不在这里。
在数字化时代的当下,球迷观赛的途径有很多,去现场已不是唯一的选择。举个例子,比如说很多人现在都说网购冲击了实体店铺,但没有人说网络看病的兴起冲击了实体医院的人流,为什么?因为现场就医有很多内容是网络看病无法取代的,比如说抽血、拍片检查这些。足球也是一样的道理,虽然说现场的观赛体验与线上有着诸多不同,但是,现场观赛所付出的时间成本、路费成本也是线上的N倍,如果比赛现场的氛围、服务体验、比赛双方所贡献的比赛质量,加起来让球迷觉得不值得去费时费力费钱的话,那就很有可能不去现场了。目前我们现场的比赛日服务,因为有很多我们想做的但是做不到,也就是还提供不了线上观赛无法取代的绝对现场体验感,那么开放座椅数量对当下的我们来说,不是最急需的帮助。
——俱乐部嘉年华活动
焦凤波:在湖州举办嘉年华活动时,得到了湖州市委市政府相当大的支持。由于是在赛场外的娱乐活动,因此需要一个相对固定的区域来进行,这个区域的划定需要给予支持,嘉年华的内容也需要有相关部门认可和审核,里面有可能涉及到餐饮、销售、表演等多项内容,人一旦聚集的话也势必需要政府部门的批准还有安保部门的保障,因此俱乐部在比赛日的所有安排、营销工作,是需要当地政府很大的支持与协助的。今年我们主场运营的重点没有放在嘉年华上,而是放在公益看台项目上了,未来如果有可能,我们还会进一步把嘉年华做起来。
——谈日本个性化坐席选择
焦凤波:你说的理念固然好,不仅仅是日本,我在斯图加特出差的时候,也发现了他们的VIP包厢运营非常好,但是,这些球场的所有权应该是属于俱乐部,所以他们有场地的改造权,我们是租用的黄龙主场,所以在球场的设施改造、配置方面是有限的。我也曾经畅想过,如果在我们主场的包厢里,配上杭州的特色小吃,最好的西湖龙井,甚至可以加上两套汉服,无论是想要品尝美食,还是拍照留念,一定能让看球嘉宾记忆深刻,也推广了城市的特色文化。
——谈引援问题
焦凤波:目前还处在股改之后的磨合期,俱乐部未来的发展战略规划和发展方向可能还需要进一步确认,但是基本的经营和运营思路延续的可能性较大,即便有了资金支持了,但大概率也不会突然在某一个环节过分发力,追求好的成绩是我们一直渴望的,但对于好成绩的获得方式一定不是建立在突击砸钱方式上的。
——谈青训工作
焦凤波:这些年我们在青训工作上有很多收获,为各级国字号培养了不少球员,在整个中国职业联赛中也有不少绿城出品的职业球员,未来我们还会坚持做好青训工作,但是,我们想把工作重点做一个升级,给青训增加一点难度,我们想把目标瞄向海外,瞄向世界足坛,希望未来我们可以培育出有能力在世界舞台上立足的优秀球员。经过这些年的摸索和探讨,我们已经有了初步的规划,会把工作重点放在输送球员留洋上,已经做了一些尝试。留洋不是简单地选一些球员把他们送出去,让他们独自去适应,也不是放了团队陪伴他们适应就够了,而是需要更早地做准备,锻炼其相应的能力,是一个系统工程。希望未来我们在这方面能够有所突破,能为国家做贡献。
——谈如何做到俱乐部的稳定
焦凤波:我们在引援中有一个非常系统化的运营方式:首先,在个人能力、性格特点以及足球履历上,都有我们的选拔标准;其次,还会在引援数量上有所控制,我们不会在同一个赛季、同一时间段大批引进国内球员,更不会同时引进多名内援,因为那样做会直接改变一支球队的基本生态和队内氛围,融合得好还行,融合不好就会衍生很多麻烦,给球队成绩、俱乐部文化都带来冲击。所有的球员加盟浙江俱乐部都像竹笋那样,一层包一层,都紧紧贴合在俱乐部核心文化和价值观的周围,每个人都是对于整个体系的加强,而不是围绕某个球员去重新打造一套体系。这也是为什么我们球队有比较强的抗压能力之一。
——重振中国足球需要做什么
焦凤波:没有形成良好的产业链、价值链,是这30年职业联赛发展中最可惜之处。作为一家俱乐部,可以输出的产品有三块内容:一是精彩的竞赛表演和良好的观赛体验;二是培养出优秀运动员,场上场下正向积极,制造球星成为偶像;三是价值衍生,品牌加持,影响力加持,商业价值转化。在我看来,整个行业错过了一波孵化培育的最佳时期,尤其没有把握好金元足球高光时刻的延伸发展,做好商业价值转换。大部分俱乐部的目光更多停留在赛季成绩上,错失了可持续发展良机,真的非常可惜。
事实证明,“猛砸钱、狂堆人、唯竞技”很难走得长久,能够做到持续发展的俱乐部才应该值得被推崇认可。就是百年俱乐部的传承,传承的不是成绩,而是情感、忠诚度,所以我们不能把俱乐部的经营和球迷之间的关系只放在成绩方面,我们需要给球迷提供更多的服务。我相信未来中国足球一定会更好,在坚持党和国家的领导下,在竞技层面,深耕专业,不做伪职业;在产业层面,长期视野,做比不做强;在人才方面,世界基准,走出去学以致用。最重要的一句话:条条大路,不走捷径!
焦凤波:浙江队处在股改后磨合期,青训重点放在输送球员留洋上
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